君和永道：深究传统行业的互联网战略投资
来源：君和永道
传统行业互联网投资的新闻舆论甚多，众人都想借力互联网这个优势平台，尤其是移动互联网为自己的事业添砖加瓦 。君和永道集团一直深究传统行业的互联网战略投资，并提供传统企业寻找的突破平台。那传统互联网的战略投资到底应该怎么去做？（热词：拥抱互联网）
中国的互联网在网络购物市场能有这么大作为，甚至连三大门户在后来，都建有自己的电子商务购物频道，虽然都已经成为先驱。但我们依旧要感叹伟大的国民，短短十来年，给互联网，给中国经济带来这么大的惊喜。
是的，很多企业迫不及待的投入互联网的怀抱。我们依旧见到部分企业获得了些许成功，尤其类似天猫商城官方旗舰店等模式，但更多的是不盈利、亏本。我们也见到很多企业早互联网早期，就建立了自己的网站，但很多站已经荒废。
互联网是个一将功成万骨枯的地方，围墙的人想出去，外面的人想进来。用来形容目前互联网与传统行业的怪圈，再也合适不过了。
传统行业互联网投资之痛 病急乱投医
有些人已经清楚的认识到，要有自己的平台，花大力气，组建了自己的电子商务部门，大刀阔斧的购置了服务器，组建了自己的电商平台，乃至开发了属于自己的网络产品，却为了流量而去做所谓的SEO，发现这些流量，又不是自己想要的。
又或者，您重金挖到了某某网站的主编、高级编辑、市场总监，在为您的平台和电商业务做策划，又发现起色不是很明显，倒是导致了内部风波，得不偿失。不停的陷入换人的死循环。
当您看到很多电商平台赚钱，就花费数百万开辟了自己的“旗舰店”，却门可罗雀，销量惨淡！
如果您是大型集团的老总，数亿资金进入电商平台才发现，原来做了十多年的大品牌电商平台，至今依旧亏本运营中，自己的所有副总裁全部挂职电商高级副总裁，却总是被电商团队忽悠，谎报军功，网络业务钱打了水漂还听不见响声！
再者，您不停的花重金请这个“网络营销”专家，给团队做培训，每次都是听听激动，想想感动，最后落地看，很多方案，是不能执行的。而一个或者几个所谓营销技巧，也非常鸡肋，不能影响大局。甚至按照所谓专家的建议和诊断后，团队消化不良，战略层面完全转变，一剂猛药过后，生不如死。
最终，当初坚定的认为互联网、移动互联网、大数据、电商等等如何如何不得了，有的简直吹神了。身边的这些做网络的人都不靠谱，互联网就是一个大骗子。
又或者，您神奇的能活下来，历经沧桑，终于明白：互联网、电商，并不像当初想的那么容易。人才、投入这些看似最简单的问题，却是最难的！
当初的病急乱投医，是多么的可笑！
传统行业互联网投资的优势 原来可以更美的。有一首前段时间很火的歌曲，叫做《领悟》，是的，中国的商人，是全世界领悟能力最高的人，创业初期，我们吃苦耐劳，遇到机会总能择机而入，敢于冒险，强大的领悟力，造就了现今的事业。不管是现在热门行业，还是那些曾经辉煌过，又或者没落的传统行业。
传统企业拥有资金、渠道、产品、品牌、工厂、完善的团队架构、成本控制体系，在传统行业中，所向披靡，成就一生功业。虽然他们对所从事的行业更是了解每一个细节，对于产业链了如指掌。但他们最大的缺陷就是没有掌握互联网这个工具。
传统行业互联网战略投资布局 核心在于行业的网络化
中国互联网的蓬勃发展，兴盛于上世纪90年代末期，从网咖、网吧、校园走进家庭，15年左右的时间，原来的少年，已经长大成人，原来的青年，已经开始迈向中年。他们都已经成为社会的重要构成，消费的主力人群！十多年的互联网时代，已经从PC桌面，发展到手机终端上，这个速度快不快？快！
但相对于漫长的人类历史而言，这十多年时间，仅仅是沧海一粟，不敢想象百年之后，人类的生活状态，以及互联网的变迁，但是相信互联网的生命力，已经是持久的。
在中国这片市场当中，传统行业基于互联网的营销竞赛上半场才刚刚开始，市场可谓是一片空白，亿万级市场蓝海空间。
曾几何时，我们曾认为互联网是个低成本行业，当初也许是冲着这个去开展业务的，实际上，现在确实因为用户习惯的改变而被动触网。
在毋庸置疑的市场绝对优势下，中国传统行业的互联网战略投资的核心，不在于是否开展了电商，或者成立了自己的网络部门，又或者请了专家，挖了“高人”，又重金开发了互联网或者移动互联的平台。而是在于我们行业的网络化，这个网络化是行业和企业自发的对互联网的全面认识、整体运营方案、关键的细节执行细则、效果监测等等形成的另外一种标准，或者是企业文化，应该是骨子里面的“互联网”化意识，是一种态度。
传统行业互联网战略投资布局 四大原则
面对投资中的布局，我们应当遵循以下几点原则：
一、人性
无论什么样的互联网产品，无论产品开发或者是使用者还是设计者，都是由人构成的。人是社会的细胞，无数的细胞构成了这个社会，每个人，都在社会中扮演了各类角色，人类有各种欲望，男人更理性，女人更感性。每个人爱好不同，但每个人总有一些自私的表现，例如沾沾小便宜，偶尔愤青。但时刻在互联网上，每个人又都能成为一个伟光正的自媒体闪闪发光。
我们的实体营销，很多方面正式借鉴了这些，例如：开发商对于地产项目，从拿地前的规划，到建设、营销、销售完毕，都经过了惊喜的定位和规划。细节到售楼处一个杯垫，又或者是售楼小姐的一丝微笑，其实都早已安排，所有的一切，都在营造对产品的包装，而这些，都是为了营造给业主对未来家庭生活的所有想象。营销氛围的营造，是很重要的一关。而这些都是基于人性的探讨和琢磨，早期的营销定位功不可没。
又或者，你在超市购买一包三联桶的快要到期的方便面，仅仅就是因为里面多送了一瓶绿茶。
这就是人性。人性是什么？我们要能影响到每个人的欲望！
二、专业
这里的专业，不是指的是对行业的专业，也不是对互联网的专业，而是跨界。每个行业，都有自己的游戏规则。
而基于互联网的特点，每个行业又有一些特性，尤其一些垂直行业，例如：房产、汽车垂直站的媒体属性很强，家居稍弱，而婚嫁和亲子类网站，又偏女性一点。
基于传统行业的互联网营销，也一定要重视平台的特点特性。
对于营销平台的选择，我们要重视他自身的专业属性，结合最能互动的范围，进行专业化网络营销。
专业不在于，你对某个平台的数据了如指掌，这仅仅是一部分，而是在于你对这个平台的了解，例如：你在社区平台，是否能成为风云网友，在微博平台，又能发起。
专业，又体现在你作为管理者，是否懂行，懂自己的行业，更懂自己行业的互联网营销？
除了熟悉自己的产品生产工艺流程、优劣势，我们更要懂网络规则，用专业的网络方式，去适当的方式包装和推广。
房产的互联网营销，其实就跨：互联网、房地产营销、媒体三个行业。互联网的专业帮你用互联网的语言和方式包装，房地产营销让你懂的产品的包装和推广，媒体让你能利用好媒体进行推广。三者结合，可能你才能基于档期的媒体、互联网平台，创造自己的房地产网络营销机会与奇迹。一切都来自于线上跟线下的转化。
三、服务
我相信，很多企业都进行过礼仪、企业文化培训，我们从道理上一定是非常赞同要服务的，但往往落到互联网上，我们却成了冷冰冰的文字。
曾经有一句互联网老话：在网上，没人知道你是不是一条狗！笔者99年就记得看到过这句话，是的，也许你在网上用一段粘贴的销售说辞，去应对机灵的网络消费者？虽然你完成了工作任务，可惜却丧失了一个与客户交流的机会。
互联网是讲求平等和分享精神的，基于点到点的真诚交流，有效沟通，才是最主要的。
服务永远不是用来挂在嘴边，就跟联通网络客服一样，每次微博总能第一时间响应道歉，但总不能实际解决问题。
服务是什么？业主到您的店里吃饭，吃完出来，发现车子已经焕然一新，原来，老板已经让服务员帮忙把车洗干净了，还送了一张停车券。
而这个，就是服务，近乎偏执狂的服务精神与执行，正是目前互联网营销所缺乏的。我们的服务不要仅仅停留在与消费者的文字交流，喊个亲，就是服务了。
四、深度
功夫用得深，铁杵磨成针！
基于行业的深度，一定是在产品和服务上寻求突破，在互联网平台运营上，也依旧要遵循深度的原则。
有深度的产品或者服务，对于客群一定会增加更多的印象分和支持分。也是在竞争中脱颖而出的不二法门。
深度是什么？上次，我的合伙人带宝宝去海底捞就餐，宝宝突然呕吐，一身干净的衣服全部都湿了，他们一家三口准备打道回府，这时候，海底捞的服务员走过来，关切的询问，最神奇的是，在稍等之后，这位服务员拿来了一套全新的童装，给宝宝换上了，本来不打算继续用餐的家庭，不仅成功消费，而且这个案例现在传播到我这里来，我今天又变成了文字，是否是一次成功的传播呢？
态度决定战略投资的重要因素，互联网时代到来，无论PC互联还是移动互联，都是相辅相成的。
中国的互联网在网络购物市场能有这么大作为，甚至连三大门户在后来，都建有自己的电子商务购物频道，虽然都已经成为先驱。但我们依旧要感叹伟大的国民，短短十来年，给互联网，给中国经济带来这么大的惊喜。
是的，很多企业迫不及待的投入互联网的怀抱。我们依旧见到部分企业获得了些许成功，尤其类似天猫商城官方旗舰店等模式，但更多的是不盈利、亏本。我们也见到很多企业早互联网早期，就建立了自己的网站，但很多站已经荒废。
互联网是个一将功成万骨枯的地方，围墙的人想出去，外面的人想进来。用来形容目前互联网与传统行业的怪圈，再也合适不过了。
传统行业互联网投资之痛 病急乱投医
有些人已经清楚的认识到，要有自己的平台，花大力气，组建了自己的电子商务部门，大刀阔斧的购置了服务器，组建了自己的电商平台，乃至开发了属于自己的网络产品，却为了流量而去做所谓的SEO，发现这些流量，又不是自己想要的。
又或者，您重金挖到了某某网站的主编、高级编辑、市场总监，在为您的平台和电商业务做策划，又发现起色不是很明显，倒是导致了内部风波，得不偿失。不停的陷入换人的死循环。
当您看到很多电商平台赚钱，就花费数百万开辟了自己的“旗舰店”，却门可罗雀，销量惨淡！
如果您是大型集团的老总，数亿资金进入电商平台才发现，原来做了十多年的大品牌电商平台，至今依旧亏本运营中，自己的所有副总裁全部挂职电商高级副总裁，却总是被电商团队忽悠，谎报军功，网络业务钱打了水漂还听不见响声！
再者，您不停的花重金请这个“网络营销”专家，给团队做培训，每次都是听听激动，想想感动，最后落地看，很多方案，是不能执行的。而一个或者几个所谓营销技巧，也非常鸡肋，不能影响大局。甚至按照所谓专家的建议和诊断后，团队消化不良，战略层面完全转变，一剂猛药过后，生不如死。
最终，当初坚定的认为互联网、移动互联网、大数据、电商等等如何如何不得了，有的简直吹神了。身边的这些做网络的人都不靠谱，互联网就是一个大骗子。
又或者，您神奇的能活下来，历经沧桑，终于明白：互联网、电商，并不像当初想的那么容易。人才、投入这些看似最简单的问题，却是最难的！
当初的病急乱投医，是多么的可笑！
传统行业互联网投资的优势 原来可以更美的。有一首前段时间很火的歌曲，叫做《领悟》，是的，中国的商人，是全世界领悟能力最高的人，创业初期，我们吃苦耐劳，遇到机会总能择机而入，敢于冒险，强大的领悟力，造就了现今的事业。不管是现在热门行业，还是那些曾经辉煌过，又或者没落的传统行业。
传统企业拥有资金、渠道、产品、品牌、工厂、完善的团队架构、成本控制体系，在传统行业中，所向披靡，成就一生功业。虽然他们对所从事的行业更是了解每一个细节，对于产业链了如指掌。但他们最大的缺陷就是没有掌握互联网这个工具。
传统行业互联网战略投资布局 核心在于行业的网络化
中国互联网的蓬勃发展，兴盛于上世纪90年代末期，从网咖、网吧、校园走进家庭，15年左右的时间，原来的少年，已经长大成人，原来的青年，已经开始迈向中年。他们都已经成为社会的重要构成，消费的主力人群！十多年的互联网时代，已经从PC桌面，发展到手机终端上，这个速度快不快？快！
但相对于漫长的人类历史而言，这十多年时间，仅仅是沧海一粟，不敢想象百年之后，人类的生活状态，以及互联网的变迁，但是相信互联网的生命力，已经是持久的。
在中国这片市场当中，传统行业基于互联网的营销竞赛上半场才刚刚开始，市场可谓是一片空白，亿万级市场蓝海空间。
曾几何时，我们曾认为互联网是个低成本行业，当初也许是冲着这个去开展业务的，实际上，现在确实因为用户习惯的改变而被动触网。
在毋庸置疑的市场绝对优势下，中国传统行业的互联网战略投资的核心，不在于是否开展了电商，或者成立了自己的网络部门，又或者请了专家，挖了“高人”，又重金开发了互联网或者移动互联的平台。而是在于我们行业的网络化，这个网络化是行业和企业自发的对互联网的全面认识、整体运营方案、关键的细节执行细则、效果监测等等形成的另外一种标准，或者是企业文化，应该是骨子里面的“互联网”化意识，是一种态度。
传统行业互联网战略投资布局 四大原则
面对投资中的布局，我们应当遵循以下几点原则：
一、人性
无论什么样的互联网产品，无论产品开发或者是使用者还是设计者，都是由人构成的。人是社会的细胞，无数的细胞构成了这个社会，每个人，都在社会中扮演了各类角色，人类有各种欲望，男人更理性，女人更感性。每个人爱好不同，但每个人总有一些自私的表现，例如沾沾小便宜，偶尔愤青。但时刻在互联网上，每个人又都能成为一个伟光正的自媒体闪闪发光。
我们的实体营销，很多方面正式借鉴了这些，例如：开发商对于地产项目，从拿地前的规划，到建设、营销、销售完毕，都经过了惊喜的定位和规划。细节到售楼处一个杯垫，又或者是售楼小姐的一丝微笑，其实都早已安排，所有的一切，都在营造对产品的包装，而这些，都是为了营造给业主对未来家庭生活的所有想象。营销氛围的营造，是很重要的一关。而这些都是基于人性的探讨和琢磨，早期的营销定位功不可没。
又或者，你在超市购买一包三联桶的快要到期的方便面，仅仅就是因为里面多送了一瓶绿茶。
这就是人性。人性是什么？我们要能影响到每个人的欲望！
二、专业
这里的专业，不是指的是对行业的专业，也不是对互联网的专业，而是跨界。每个行业，都有自己的游戏规则。
而基于互联网的特点，每个行业又有一些特性，尤其一些垂直行业，例如：房产、汽车垂直站的媒体属性很强，家居稍弱，而婚嫁和亲子类网站，又偏女性一点。
基于传统行业的互联网营销，也一定要重视平台的特点特性。
对于营销平台的选择，我们要重视他自身的专业属性，结合最能互动的范围，进行专业化网络营销。
专业不在于，你对某个平台的数据了如指掌，这仅仅是一部分，而是在于你对这个平台的了解，例如：你在社区平台，是否能成为风云网友，在微博平台，又能发起。
专业，又体现在你作为管理者，是否懂行，懂自己的行业，更懂自己行业的互联网营销？
除了熟悉自己的产品生产工艺流程、优劣势，我们更要懂网络规则，用专业的网络方式，去适当的方式包装和推广。
房产的互联网营销，其实就跨：互联网、房地产营销、媒体三个行业。互联网的专业帮你用互联网的语言和方式包装，房地产营销让你懂的产品的包装和推广，媒体让你能利用好媒体进行推广。三者结合，可能你才能基于档期的媒体、互联网平台，创造自己的房地产网络营销机会与奇迹。一切都来自于线上跟线下的转化。
三、服务
我相信，很多企业都进行过礼仪、企业文化培训，我们从道理上一定是非常赞同要服务的，但往往落到互联网上，我们却成了冷冰冰的文字。
曾经有一句互联网老话：在网上，没人知道你是不是一条狗！笔者99年就记得看到过这句话，是的，也许你在网上用一段粘贴的销售说辞，去应对机灵的网络消费者？虽然你完成了工作任务，可惜却丧失了一个与客户交流的机会。
互联网是讲求平等和分享精神的，基于点到点的真诚交流，有效沟通，才是最主要的。
服务永远不是用来挂在嘴边，就跟联通网络客服一样，每次微博总能第一时间响应道歉，但总不能实际解决问题。
服务是什么？业主到您的店里吃饭，吃完出来，发现车子已经焕然一新，原来，老板已经让服务员帮忙把车洗干净了，还送了一张停车券。
而这个，就是服务，近乎偏执狂的服务精神与执行，正是目前互联网营销所缺乏的。我们的服务不要仅仅停留在与消费者的文字交流，喊个亲，就是服务了。
四、深度
功夫用得深，铁杵磨成针！
基于行业的深度，一定是在产品和服务上寻求突破，在互联网平台运营上，也依旧要遵循深度的原则。
有深度的产品或者服务，对于客群一定会增加更多的印象分和支持分。也是在竞争中脱颖而出的不二法门。
深度是什么？上次，我的合伙人带宝宝去海底捞就餐，宝宝突然呕吐，一身干净的衣服全部都湿了，他们一家三口准备打道回府，这时候，海底捞的服务员走过来，关切的询问，最神奇的是，在稍等之后，这位服务员拿来了一套全新的童装，给宝宝换上了，本来不打算继续用餐的家庭，不仅成功消费，而且这个案例现在传播到我这里来，我今天又变成了文字，是否是一次成功的传播呢？
态度决定战略投资的重要因素，互联网时代到来，无论PC互联还是移动互联，都是相辅相成的。
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