君和永道易宁：企业光进互联网还离成功很远
来源：君和永道
传统企业互联网化投资 在城市的高速发展时代、在信息传播进入网络时代以后，人们随时随地就可以通过手机、网络与外界联系；买东西、逛街也不去用花费好几个小时车程了，在居住... 传统企业互联网化投资
在城市的高速发展时代、在信息传播进入网络时代以后，人们随时随地就可以通过手机、网络与外界联系；买东西、逛街也不去用花费好几个小时车程了，在居住的社区便民中心、社区超市、街道卖场就可以买到，更甚至是动动鼠标，就有人把所需购买的物品送到家……这在无形中对传统企业发出的很大的挑战，那么传统企业该如何投资，只要进入互联网就够了吗？当然是不够的，君和永道集团广东普道投资管理有限公司合伙人易宁提醒企业家进入互联网只是一个开始，离成功还很遥远。
出生在90年代初的我，记忆中那时叔叔阿姨以及父辈们，与外界联系都是到邮局通过信件联系；家里需要添置东西，都是去方圆几十里唯一的集市去购买，而且都是一次性尽可能的多储备一些必需品；看电影是谁家有事了，请个电影班子，然后周围几个大队的人都扛着小板凳赶来看；年轻人休闲逛逛街，都得坐好几个小时的车去市区唯一的商业中心……如果让一个普通人描述自己十几年前的媒体接触方式，简单的几句话就可以描述清楚：白天看报纸，晚上看电视。
因此，那个时候的传统企业想要把产品卖出去，最好的办法就是在纸媒和电视媒体上打广告，以用来加强消费者对品牌的印象。这一套路流行了十多年，直到现在依旧有许多传统企业在执行着。但又与刚开始不同的是，现在不单单是直播广告，电视节目冠名、电视剧广告植入等等一系列新手段。
但是今天，在城市的高速发展时代、在信息传播进入网络时代以后，人们随时随地就可以通过手机、网络与外界联系；买东西、逛街也不去用花费好几个小时车程了，在居住的社区便民中心、社区超市、街道卖场就可以买到，更甚至是动动鼠标，就有人把所需购买的物品送到家……现在的消费者对信息的获取途径、事物认知和表达的渠道，都彻底的发生了改变，很多传统企业的老板发现，以前的那一套在现在不怎么行得通了。
都说，2014年是传统企业投资的元年。在此之前，就已经有很多的企业开始慢慢涉足互联网，开始寻求从事互联网策略的合作伙伴。这其中，就有很多找到我们公司来的。
公司业务人员在与这些传统企业负责人商讨的过程中发现，有一部分人被一些自诩为营销大师的人忽悠的有点不知所谓，陷入了一个盲区，一个怪圈，认为只要进入了互联网就能通天了，只要拥有互联网思维就能迅速做强做大，就能够看到他们企业未来的远大宏图。
微博火起来，吹微博营销，一大批的传统企业涌进来；微信火爆了，微信营销大师又出现将微信比微博好在哪里，大家又一窝蜂全部注册微信去了。然后，别人赚完钱走了，留下的人傻眼了，继续下去该怎么办，完全没有思绪。
很多时候，在运营一个官微时，很容易陷入转发多少、粉丝增长多少的KPI怪圈。而很少会去思考，你的目标用户是谁，他们在哪里，他们想要什么。
君和永道合伙人易宁就如何成功帮助客户进行互联网策略营销讲了她的心得：
前期规划要明确
首先你要搞清楚一点，你的公司想要通过互联网营销达到怎样的效果。是想提高品牌知名度，还是想通过网络直接把产品卖出去；是想把单一产品做火，还是想把所有产品线都做活。
互联网思维强调的是专注思维、简约思维、极致思维，即通常产品线单一，只有一款产品，并且把一款产品做到简单极致，追求最好的用户体验。这并没有错，但畅行互动也在与客户的交流过程中发现，有些企业陷入了怪圈，做营销的不关注市场，做市场的不关注研发，做研发的不考虑产品，做产品的不让营销人员参与。那么即使你把你的产品做到顶点，没人会关注你的产品，照样卖不出去。
在产品做到极致的基础上，配合正确的营销方式，才能在产品上市之后迅速打开市场。君永道和企业方合作时，此过程中作为的是一个前期顾问，会告诉企业怎样做才是适合你的。
是合作伙伴而不是甲方乙方
君和永道方在为客户服务时，与客户的关系并不是单纯的甲方乙方。这也是君和永道一贯执行的方针，只有客户赚钱了，我们才能赚钱。只有站在合作伙伴的角度上才能让客户感受到我们的诚意，而不是抱着赚一笔就走的心态。
在未来，跨界营销是趋势。君和永道也正是这样做的，网络的互通性远远不止于我们现在所看到的，也许在某一角落里，就能呈现出让人意想不到的的惊喜。这里的跨界不仅仅是部门的跨界、行业的跨界、媒体的跨界、传播元素和手段的跨界，更多的是打破现有占山为王的固步自封，打破凭借技术突破而造就的案例来吃遍天下的现象。营销人员与市场捆绑，在前期产品设置的时候就参与发表其见解，随时了解市场的动向与生产联动，知道产品的相关进展，在每一步都可精准的针对性营销。
一个客户一个方案
传统企业的很多营销脱离人群属性，按照行业属性来进行宣传，主观的认为行业属性就是自己目标受众的属性。发现很多传统企业，自己是哪个行业的就只针对这类媒体展开营销，于是传着传着就成为行业专业术语的大跃进，内容严重匮乏的背后沦为牛逼与傻逼的口水大战。
很多营销策略公司对于这类客户，基本就一套方案，只要有客户询问，就照着这个方案来，千篇一律，毫无特色可言，也不管这个方案是否和这个公司切合。
君和永道给客户的是一个客户一个方案，每一家客户能有属于私人订制款的方案，根据企业的产品特色来定制最适合的方案，从客户需要出发，与每一位客户建立良好关系，并为其开展差异性服务，实施了一对一的营销，最大程度地满足了用户的个性化需求。
在城市的高速发展时代、在信息传播进入网络时代以后，人们随时随地就可以通过手机、网络与外界联系；买东西、逛街也不去用花费好几个小时车程了，在居住的社区便民中心、社区超市、街道卖场就可以买到，更甚至是动动鼠标，就有人把所需购买的物品送到家……这在无形中对传统企业发出的很大的挑战，那么传统企业该如何投资，只要进入互联网就够了吗？当然是不够的，君和永道集团广东普道投资管理有限公司合伙人易宁提醒企业家进入互联网只是一个开始，离成功还很遥远。
出生在90年代初的我，记忆中那时叔叔阿姨以及父辈们，与外界联系都是到邮局通过信件联系；家里需要添置东西，都是去方圆几十里唯一的集市去购买，而且都是一次性尽可能的多储备一些必需品；看电影是谁家有事了，请个电影班子，然后周围几个大队的人都扛着小板凳赶来看；年轻人休闲逛逛街，都得坐好几个小时的车去市区唯一的商业中心……如果让一个普通人描述自己十几年前的媒体接触方式，简单的几句话就可以描述清楚：白天看报纸，晚上看电视。
因此，那个时候的传统企业想要把产品卖出去，最好的办法就是在纸媒和电视媒体上打广告，以用来加强消费者对品牌的印象。这一套路流行了十多年，直到现在依旧有许多传统企业在执行着。但又与刚开始不同的是，现在不单单是直播广告，电视节目冠名、电视剧广告植入等等一系列新手段。
但是今天，在城市的高速发展时代、在信息传播进入网络时代以后，人们随时随地就可以通过手机、网络与外界联系；买东西、逛街也不去用花费好几个小时车程了，在居住的社区便民中心、社区超市、街道卖场就可以买到，更甚至是动动鼠标，就有人把所需购买的物品送到家……现在的消费者对信息的获取途径、事物认知和表达的渠道，都彻底的发生了改变，很多传统企业的老板发现，以前的那一套在现在不怎么行得通了。
都说，2014年是传统企业投资的元年。在此之前，就已经有很多的企业开始慢慢涉足互联网，开始寻求从事互联网策略的合作伙伴。这其中，就有很多找到我们公司来的。
公司业务人员在与这些传统企业负责人商讨的过程中发现，有一部分人被一些自诩为营销大师的人忽悠的有点不知所谓，陷入了一个盲区，一个怪圈，认为只要进入了互联网就能通天了，只要拥有互联网思维就能迅速做强做大，就能够看到他们企业未来的远大宏图。
微博火起来，吹微博营销，一大批的传统企业涌进来；微信火爆了，微信营销大师又出现将微信比微博好在哪里，大家又一窝蜂全部注册微信去了。然后，别人赚完钱走了，留下的人傻眼了，继续下去该怎么办，完全没有思绪。
很多时候，在运营一个官微时，很容易陷入转发多少、粉丝增长多少的KPI怪圈。而很少会去思考，你的目标用户是谁，他们在哪里，他们想要什么。
君和永道合伙人易宁就如何成功帮助客户进行互联网策略营销讲了她的心得：
前期规划要明确
首先你要搞清楚一点，你的公司想要通过互联网营销达到怎样的效果。是想提高品牌知名度，还是想通过网络直接把产品卖出去；是想把单一产品做火，还是想把所有产品线都做活。
互联网思维强调的是专注思维、简约思维、极致思维，即通常产品线单一，只有一款产品，并且把一款产品做到简单极致，追求最好的用户体验。这并没有错，但畅行互动也在与客户的交流过程中发现，有些企业陷入了怪圈，做营销的不关注市场，做市场的不关注研发，做研发的不考虑产品，做产品的不让营销人员参与。那么即使你把你的产品做到顶点，没人会关注你的产品，照样卖不出去。
在产品做到极致的基础上，配合正确的营销方式，才能在产品上市之后迅速打开市场。君永道和企业方合作时，此过程中作为的是一个前期顾问，会告诉企业怎样做才是适合你的。
是合作伙伴而不是甲方乙方
君和永道方在为客户服务时，与客户的关系并不是单纯的甲方乙方。这也是君和永道一贯执行的方针，只有客户赚钱了，我们才能赚钱。只有站在合作伙伴的角度上才能让客户感受到我们的诚意，而不是抱着赚一笔就走的心态。
在未来，跨界营销是趋势。君和永道也正是这样做的，网络的互通性远远不止于我们现在所看到的，也许在某一角落里，就能呈现出让人意想不到的的惊喜。这里的跨界不仅仅是部门的跨界、行业的跨界、媒体的跨界、传播元素和手段的跨界，更多的是打破现有占山为王的固步自封，打破凭借技术突破而造就的案例来吃遍天下的现象。营销人员与市场捆绑，在前期产品设置的时候就参与发表其见解，随时了解市场的动向与生产联动，知道产品的相关进展，在每一步都可精准的针对性营销。
一个客户一个方案
传统企业的很多营销脱离人群属性，按照行业属性来进行宣传，主观的认为行业属性就是自己目标受众的属性。发现很多传统企业，自己是哪个行业的就只针对这类媒体展开营销，于是传着传着就成为行业专业术语的大跃进，内容严重匮乏的背后沦为牛逼与傻逼的口水大战。
很多营销策略公司对于这类客户，基本就一套方案，只要有客户询问，就照着这个方案来，千篇一律，毫无特色可言，也不管这个方案是否和这个公司切合。
君和永道给客户的是一个客户一个方案，每一家客户能有属于私人订制款的方案，根据企业的产品特色来定制最适合的方案，从客户需要出发，与每一位客户建立良好关系，并为其开展差异性服务，实施了一对一的营销，最大程度地满足了用户的个性化需求。
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