商业思考:互联网经济之战,究竟争夺的是什么
来源:君和永道
流量之争
平台经济的功能实质上就是提供或实体或虚拟交易环境,从而降低消费市场中的各方寻找交易伙伴的成本。
从现在的平台企业的发展看,都在不同程度上向其他领域渗透跨界拓展:电商在向社交、内容领域发展;社交向内容、电商领域发展;内容向社交和电商发展。这一切都是为了扩充流量入口领地。
增强客户粘性之争
从营销的角度看,电商平台降低了传统商业模式中客户与商家的交易成本,但从“促成交易”的动机分析,仍然欠缺交易前“社交、内容”的内在持续交易的精准把握;在“人与人”连接的代表企业腾讯QQ和微信,成为了中国第一大社交平台,成为亿级流量入口,但“流量”变现的问题一直是腾讯系研究的主题。当内容分发成为用户进行日常社交外,获取信息的潜在需求,创造了“微信公众号”这一内容平台。目前“小程序”的推广正在积极寻求建立与商业的连接;在“人与信息”的平台中,百度是通过搜索引擎实现“人找信息”,头条通过推荐引擎技术实现了“信息找人”,从营销的角度分析:头条简化了寻找用户的成本,真正体现了“营销思维”。但与“商品交易”的变现连接仍需要向“社交、电商”迈进。
从目前的平台经济盈利模式看,广告收入成为“标配”,这也是最基础的流量变现模式。其他的例如:游戏、订购火车机票、生活消费等等。各个互联网平台企业都在跑马圈地,增大流量规模,更关键是通过打造自己的生态闭环,建立“生态圈”,实现对流量的沉淀,增强流量的粘性,建立自己的“商业帝国”生态圈,具备开发更多的应用场景的想象空间,是各个商家的真正目的。
大数据之争
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