君和永道阐述：布局传统行业互联网战略投资
来源：君和永道
君和永道集团，广东普道投资管理有限公司提出：无论是行业格局，还是商业模式、产品策略、渠道运营、员工管理等，传统企业都面临巨大的挑战，那么传统企业应如何实行战略投资布局呢？
一、团队与管理：
成立属于自己的团队，如果是大型公司，应该能有基于该部门的树形结构分支，方便指令执行。
团队包括分支团队，应该存在自己的灵魂人物。对于每个团队中的架构，应该指责清晰。但重要原则是团队能通过合理的组合，实现共同对互联网营销的目标及方法认同，即：基于互联网平台的专业化、深度服务完成销售业绩，利用互动等方式推广品牌，形成口碑营销。
团队中，中层管理者，对于互联网、行业要有强大的执行能力。
在管理方面，一方面我们要重视一些营销数据，另外一方面又不能被所谓的KPI考核数字而蒙蔽。有效的网络营销操作手段，更重视长期的积累，与客户的互动和交流质量。一套完善的会议制度，是有效提升管理效率的重要手段，不断发现问题、解决问题，唯一不变就是变！
二、平台与模式选择：
这是一个看似很纠结的话题，其实并不难。我们要首先弄清楚以下几个问题：
1.我的客户在哪里
2.我的销售机会在哪里
3.我的产品如何与客户的销售需求相结合
4.如何维护客户关系
5.如何促进销售
我们不难发现，根据销售的产品特点和覆盖区域，以及营销目的，选择的平台和模式也很清楚。大平台更加适合品牌类推广，地域性平台适合侧重营销、追求实际销售结果。
基于线下方面，不要忽视实体对于网络的影响，他是对于互联网渠道一大重要补充，优秀的性价比，比再多的渠道推广更有说服力
三、口碑的建立于维护：
快速的互动是基础：如果您的平台留言板还保留着一天以前的未答问题，就是不合格的。我们与目标客群的网络互动，一定是要求第一时间的，专业并且系统的解决用户的问题，建立网友对品牌或产品的信任非常关键。
培养一定量的种子客户：把已经成交的客户发展成为你的朋友，让他们成为种子，把好的服务和收获，告诉给其他人即可。
四、营销思路与定位：
请相信自己，相信传统行业。讲传统行业的营销包装与定位手法，用适应网络规则的方式，在互联网线上表现出来，利用好互动，形成线下交流。
这样的营销活动是正确的。
对于品牌的定位，以及在互联网上的定位，我相信，传统企业做的一定比互联网企业要更加系统和专业。
品牌解决定价权问题，渠道解决销量问题，互联网，是一个新的途径，他的渠道也非常多。
五、规模扩张：
重视二八原则、长尾效应。
很多传统行业，总是喜欢在网上做“爆款”，很多为了所谓口碑和信用，亏本运营，吃力不讨好。或者仅仅因为有爆款，收入不均衡。
所以，我们要重视自身企业的产品开发，尤其属于互联网平台特点的产品。在于渠道的利用上，也要关注拓展原来渠道，扩张一些新的渠道。
对于传统企业来说，投资肯定会遇到很多困难，君和永道觉得最大的难点在于如何真正把互联网思维、互联网经营的理念逐步地深入到企业经营的系统当中，或者再讲深入一点，如何在企业文化组合里面导入更多新的元素，这是投资成功很重要的一个工作，也是战略投资的核心之一。
一、团队与管理：
成立属于自己的团队，如果是大型公司，应该能有基于该部门的树形结构分支，方便指令执行。
团队包括分支团队，应该存在自己的灵魂人物。对于每个团队中的架构，应该指责清晰。但重要原则是团队能通过合理的组合，实现共同对互联网营销的目标及方法认同，即：基于互联网平台的专业化、深度服务完成销售业绩，利用互动等方式推广品牌，形成口碑营销。
团队中，中层管理者，对于互联网、行业要有强大的执行能力。
在管理方面，一方面我们要重视一些营销数据，另外一方面又不能被所谓的KPI考核数字而蒙蔽。有效的网络营销操作手段，更重视长期的积累，与客户的互动和交流质量。一套完善的会议制度，是有效提升管理效率的重要手段，不断发现问题、解决问题，唯一不变就是变！
二、平台与模式选择：
这是一个看似很纠结的话题，其实并不难。我们要首先弄清楚以下几个问题：
1.我的客户在哪里
2.我的销售机会在哪里
3.我的产品如何与客户的销售需求相结合
4.如何维护客户关系
5.如何促进销售
我们不难发现，根据销售的产品特点和覆盖区域，以及营销目的，选择的平台和模式也很清楚。大平台更加适合品牌类推广，地域性平台适合侧重营销、追求实际销售结果。
基于线下方面，不要忽视实体对于网络的影响，他是对于互联网渠道一大重要补充，优秀的性价比，比再多的渠道推广更有说服力
三、口碑的建立于维护：
快速的互动是基础：如果您的平台留言板还保留着一天以前的未答问题，就是不合格的。我们与目标客群的网络互动，一定是要求第一时间的，专业并且系统的解决用户的问题，建立网友对品牌或产品的信任非常关键。
培养一定量的种子客户：把已经成交的客户发展成为你的朋友，让他们成为种子，把好的服务和收获，告诉给其他人即可。
四、营销思路与定位：
请相信自己，相信传统行业。讲传统行业的营销包装与定位手法，用适应网络规则的方式，在互联网线上表现出来，利用好互动，形成线下交流。
这样的营销活动是正确的。
对于品牌的定位，以及在互联网上的定位，我相信，传统企业做的一定比互联网企业要更加系统和专业。
品牌解决定价权问题，渠道解决销量问题，互联网，是一个新的途径，他的渠道也非常多。
五、规模扩张：
重视二八原则、长尾效应。
很多传统行业，总是喜欢在网上做“爆款”，很多为了所谓口碑和信用，亏本运营，吃力不讨好。或者仅仅因为有爆款，收入不均衡。
所以，我们要重视自身企业的产品开发，尤其属于互联网平台特点的产品。在于渠道的利用上，也要关注拓展原来渠道，扩张一些新的渠道。
对于传统企业来说，投资肯定会遇到很多困难，君和永道觉得最大的难点在于如何真正把互联网思维、互联网经营的理念逐步地深入到企业经营的系统当中，或者再讲深入一点，如何在企业文化组合里面导入更多新的元素，这是投资成功很重要的一个工作，也是战略投资的核心之一。
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